독서 & 공부/세일즈, 카피라이팅13 잘 보이려면? '대조 효과!' 갑자기 사장님이 다가와서 말합니다. 사장: 당신 해고야! 이제 나오지 마. 직원: 네..??? 안돼요...!!!!! 사장: 해고라는 건 거짓말이고, 사실 이번에 월급을 2% 밖에 못 올려줬다네. 직원: 휴, 월급 받고 다닐 수 있는 것만으로도 감사합니다! 만약, 사장님이 처음부터 직원에게 이번에 월급 2%밖에 못올려주었네. 라고 했다면, 그 직원은 큰 실망을 했을 겁니다. "같은 내용이라도 비교되는 대상에 따라 다르게 인식되는 효과" 이것이 '대조 효과'의 위력입니다. 상대방의 마음을 '대조 효과'로 사로잡아 보세요! 뜨거운 물, 미지근한 물, 차가운 물 이렇게 3개가 있습니다. 뜨거운 물에는 오른손을 집어넣고, 찬 물에는 왼손을 집어 넣은 후에 미지근한 물에 동시에 손을 넣으면? 신기한 일이 벌어집니다.. 2022. 10. 8. '공포'를 자극하는 '위협' '공포'는 인간의 이성을 잃게 만든다. 이내 '두려움'이 순식간에 퍼져 '지옥'이 된다. '신'을 믿으십니까? 신을 마음 속 깊이 믿고 계시다면, 나의 말과 행동이 신의 기준에 맞지 않을 때, 지옥에 간다는 말에 '두려움'을 느낄 것입니다. "천국에 가고 싶다면 새진리회로 오라." 무의식을 건드려 설득하는 심리게임. 오늘 심리법칙은 '공포 & 위협'을 통해 '두려움'을 느끼게 하라! 입니다. 매슬로우의 5단계 욕구에서 보듯, 사람의 '안전에 대한 욕구'는 큽니다. 사람은 그만큼 공포에 약하다는 것이죠. '공포심', '불안감'을 자극하는 마케팅을 하는 이유도 설득확률이 높아지기 때문입니다. 우리 뇌는 '위험'과 '두려움'을 느끼면 이성적 판단을 거치지 않고, 생존을 위해서 본능적으로 반응하거든요. 자기보존.. 2022. 10. 7. 손실회피편향(상실에 대한 두려움) 오늘 주제는 '오징어게임' 이야기로 시작해보겠습니다. '이정재'는 무직에 도박쟁이라 돈이 없는 상황. 이때, 정장을 입은 남자 '공유'를 만나게 됩니다. '공유'는 '이정재'를 보고 제안을 하죠. 공유: 선생님, 저랑 게임 한 번 하시겠습니까? 딱지치기를 해서 1번 이기실 때마다 10만원을 드리겠습니다. 반대로 제가 이기면 저에게 10만원을 주시면 됩니다. 하시겠습니까? 이정재: 나는 지금 수중에 돈이 없소. 그런 사기라면 다른 곳을 알아보시오. 공유: 그러면, 졌을 때 뺨 한 대로 대체가 가능합니다. 하시겠습니까? 이정재: (잠시 망설이다가) 콜! 이 장면에 오늘 소개할 심리법칙이 등장합니다. 이정재는 '돈을 잃기 싫어서' '이런 사기꾼에게 속기 싫어서' 등 경제적, 정서적 손실을 싫어해 거절했었죠. .. 2022. 10. 6. 희귀성의 법칙(ft. 설득의 심리학) 앞서 여러 심리 법칙을 통해 말씀드린 것처럼 설득 능력을 갖추는 것은 삶을 비교적 유리하게 만들어줍니다. 경제적 자유를 이루고자 하는 사람은 효과적인 설득 전략을 구사할 수 있어야 하죠. "예"라는 대답을 이끌어내는 사람이 원하는 결과물을 효과적으로 얻을 수 있으며, 조직을 이끄는 리더 역시 의도하는 바를 명령이 아닌 설득을 통해 자연스럽게 따르게 할 수 있습니다. 삶에 긴밀히 연결되어 있는 모든 생활 속에서 행복을 성취하려면 설득 능력이 필요하죠. 만약 두 사람이 같은 상황 속에서 같은 메시지를 전달하더라도 어떻게 전하느냐에 따라 결과는 판이하게 달라질 것입니다. 사람들의 본능, 심리, 무의식을 이해하고 설득 능력을 갖추어 보세요. 세상이 놀이터가 될지도 모릅니다.^^ Yes를 이끌어내는 무의식 설득 .. 2022. 10. 5. 권위의 법칙(ft. 설득의 심리학) 하는 말마다 설득력이 없어서 수용이 안되자 자존감을 잃고 말을 적게 하게 된 사람이 있어요. 찾아보면 아마 멀지 않은 곳에 있을겁니다. 직장을 다니는 사람, 자영업을 하는 사람, 사업을 하는 사람, 공익 캠페인을 하는 사람, 연애를 하는 사람, 교육을 하는 사람, 자녀를 양육하는 사람 등.. '설득이 필요한 환경'은 우리의 삶과 밀접하게 연관되어 있지요? 또한 '설득 능력'은 리더의 필수 덕목이죠. 소중한 사람이 아플 때, 스스로 건강을 챙길 수 있도록 말하는 것도 좋아하는 사람의 마음을 사로잡고 싶을 때도 공익적인 목적으로 독서를 권장할 때도 자녀가 비타민을 챙겨먹게 하고싶을 때도 설득할 줄 아는 능력을 갖추고 있다면, 비효율적으로 에너지낭비하지 않고도 원하는 의도를 실현할 수 있을 것입니다. Yes를.. 2022. 10. 4. 호감의 법칙(ft. 설득의 심리학) "행복은 우리 뜻대로 해낼 수 있는 것과 그렇지 못한 것을 구분하는 능력에 비례한다."는 말이 있습니다. 그럼 설득할 수 있는 능력을 갖게 된다는 것은 곧 행복을 성취하는 능력이 되기도 하는 것이죠. 왜냐하면, 설득을 잘 할수록 우리의 뜻대로 해낼 확률이 높아지기 때문입니다. 사람의 마음을 사로잡아 Yes를 이끌어내는 설득 전략. 설득의 심리학 '6가지 법칙' 중 4번째. 첫 번째 '상호성의 법칙', 두 번째 '일관성의 법칙' 세 번째 '사회적 증거의 법칙'에 이어서 네 번째 '호감의 법칙'을 알아보겠습니다. 호감의 법칙 재판 과정에서 외모가 단정하고 예쁜 여성 범죄자는 유죄 판결 확률이 낮다. 매력있는 피의자들의 무죄 선고율이 그렇지 않은 피의자들의 2배나 된다. 재판과 무관한 피의자의 외모나 체격이 .. 2022. 10. 3. 이전 1 2 3 다음 반응형
